iPadソリューション
iPadを使ってお客様の関心を引き出し、商談のきっかけを作ることができます。
お客様の関心にストレートにたどりつく
初期営業でまず必要なのは、お客様の関心を引き出し次回訪問のための提案ネタを獲得することです。iPadのきれいな画面ならば、視覚に訴えた最初の説明ができます。商品やサービス概要を動画でお見せしたり、プレゼンテーションのように順を追って説明できます。わかりやすく伝えることができれば、お客様はストレートに反応してくるでしょう。iPadを使えば、丁寧でありながらスピーディな営業アプローチが容易に実現できます。
瞬間の商談チャンスを逃さない
お客様との会話で、「あの説明動画が今ここにあれば…」と感じることはありませんか。その瞬間の商談チャンスにiPadはすぐに反応します。カバンから取り出しスイッチを押せば1秒で起動。タッチパネルですから、お客様がiPadにタッチしながら直観的に操作することもできます。表示された内容はスムーズに拡大表示できます。工場の中でもエレベータの中でも戸外でも、もう1歩踏み込んだ商談を始めることができます。
iPadを活用した営業ソリューション
現場で商談する
・工場の設備を前にして改善プランをご提案・住宅見学会で部屋ごとのプラン例を紹介
・病院の廊下でドクターに新製品を動画デモ
・店頭で他店で成功したＰＯＰの配置例を紹介
・展示会でヒアリングしてその場で見積り提示
商談の流れで必要な情報をすぐに取り出す
・概要から詳細までの複数の説明アプリを用意・動画デモ、活用事例を豊富に実装して紹介
・言語切り替え、ナレーションなど多機能を搭載
・簡単なヒアリングシートでお客様の課題を把握
・ウェブも活用してより多彩な説明
教育ツールとして使う
・習得が必須の業務知識を自習スタイルで学習・営業報告をiPadで行い、指導を迅速に受ける
・動画を盛り込んだワークブックで実践的な研修
・ロールプレイングで考える習慣をつける
・学習の進捗や傾向、理解レベルをつかむ診断
iPad 導入ワークフロー
